大型談判是甚麼?

一般會從事大型談判工作的主要有一些類型,
1.業務人員, 針對產品或服務內容提供報價, 以追求公司利潤極大化
2.法務人員, 針對法務事項談判,包括仲裁,官司訴訟等等
3.政府官員, 針對公共事務談判,有部門內部或跨部門,甚至跨國跨區域的談判.

從上述的例子來觀察會發現大型談判的重點在於談判組織規模的大小.
與一般談判不同的是大型談判的對象一定是一群人或一個組織, 絕非一個人可以做決策的.
再決定的過程中一定是有一群人或單位做評估, 到最後決定是必須要經過反覆的思辨以及比較利益後才會做出決定的.
所以大型談判的價值在於了解談判的對手, 以及談判的步驟.
對於每個階段的談判對手以及談判情境的掌握要很清楚, 才有可能會能談到我們想要的目的.

所以鬼谷子的談判理論教我們的是如何掌握每個階段的人性以及談判重點.
不但有提到"道"的部分,對於"術"的部分也是有很詳盡的說明!!